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重慶极速影院告訴你怎麽用營銷來做活動策劃!

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重慶极速影院告訴你怎麽用營銷來做活動策劃!

發布日期:2018-07-11 作者: 點擊:

  你有沒有發現,咱們的日子正在被各種大大小小的活動圍住?當地節慶、企業推行、慈悲公益等等。當活動替代傳統廣告,成為企業、政府或安排推行的新寵之後,活動的營銷特性也益發凸顯。確實,在後廣告年代,選擇活動作為營銷手法算是走對了方向。可是,怎麽才幹將這種手法運用到極致,無妨向經典的營銷學學習一二。


  任何一家企業,要想實現產品或效勞的有用營銷,必需求麵臨的三個問題分別是:“出產什麽?”,“價值稀缺性”以及“品牌製作”。“出產什麽”是營銷的首要出題,“價值稀缺性”是營銷中心思想,“品牌製作”則是營銷的終極方針。相同,一場成功的活動,必定也是深刻理解並全力餞別這三方麵的。


  首先看營銷的首要出題“出產什麽”。於活動營銷而言,則是舉行一場什麽樣的活動?產品銷售要以消費者行為研討及商場調研為出發點,相同,活動銷售也要以受眾需求及喜愛為起點。在辦活動之前,你必需求清楚的是,這場活動是辦給誰看的,需求哪些人來參與。隻要清晰了方針受眾,並充沛發掘和發明受眾的價值建議,才幹為這場活動定性。正如顧客價值有必要融入產品的軀體和血液相同,受眾的需求及喜愛也有必要深深融入活動的每一個元素之中,這也是一場活動取得成功的魂靈地點。活動職業領軍人物王偉在其新書《活動的力氣》中有過這樣的描述,“關於一隻漫無方針的船來說,不論什麽方向的風都是逆風。關於一個缺乏清晰定位的活動而言,不論什麽方式都注定失利。”由此可見活動定位的重要性。


  其次是營銷的中心思想“價值稀缺性”。怎麽發掘價值的稀缺性,環繞顧客價值來作文章,是營銷學的精髓問題。正所謂物以稀為貴,任何產品,稀缺必將帶來價值倍增。相同,任何活動,隻要跳出同質化的窠臼,充沛發掘本身的特征,才幹引人廣泛參與及重視。縱觀當下的節慶商場,這裏一個美食節,那裏一個文化節,局麵轟轟烈烈,卻大多主題不明,內容空洞,少人參與,最終淪落成了政府自娛自樂的一場鬧劇。真實成功的活動一定要發明人無我有、人有我新、異乎尋常的稀缺價值。“城市活動應當在與本地特征資源結合上狠下功夫,應當力求把每個活動的主題做得更明顯,顯示當地特征。”(引自《活動的力氣》)隻要充沛體現當地特征的活動,才具有價值稀缺性。任何盲目跟風仿照,短少自主價值的活動,都將是短命的,是經不起時刻和社會檢測的。


  最終,營銷的終極方針是“製作品牌”。在曩昔文娛日子單調,經濟不發達的時分,某地要舉行一場什麽活動,必定引來世人圍觀。跟著媒體尤其是網絡的普及,商場競爭的日益激烈,人們對活動也變得越來越挑剔。就算某場活動以熱烈的局麵,一兩個大牌明星吸引了觀眾的一時停步,卻也無法長時刻贏得他們的好感與忠誠度。活動要具有耐久性,要讓受眾有等待感,就不能是打一炮了事,而是要建立起老練的品牌。凡是世界聞名活動,都有幾十年、上百年乃至逾千年的前史。截至2011年,奧運會2787歲,世界杯71歲、世博會160歲、尼斯狂歡節100多歲、日本劄幌冰雪節61歲、慕尼黑啤酒節201歲……活動是一種“注意力經濟”,其吸引力的“邊沿功效遞減”現象十分普遍。沒有人喜歡年複一年參與相同的活動,同一場活動假如不加立異再次演出時,吸引力必將日益闌珊。這也是為什麽國內許多主題雷同,拘泥於開幕式、展覽會、洽談會、招商會等千人一麵方式的活動,大多稍縱即逝後無以為繼的原因了。在活動中,主辦方應正確處理好活動與品牌的辯證關係,活動的舉行價值與情感價值是不該該被人為分裂的。


  好的活動策劃計劃,僅僅成功的第一步,從“製作產品”到“製作品牌”,是今日中國企業急需解決的營銷問題。同理,從舉行一場活動,到樹立活動的品牌價值,也是活動職業亟待解決的問題。品牌是活動的競爭力,更是活動的生命力。最終,再以《活動的力氣》一書中話來結束本文:“打造活動品牌是一件長時間的工作,不是‘一錘子買賣’的一次熱烈,不隻需求好的策劃計劃、政府方針的長時間支撐、當地商場的精心培養,並且需求運作形式的安穩、活動主題的連接和堅持、繼續不斷的立異,乃至還需求冒險!”將活動當做品牌產品相同營銷,發明出最具耐久魅力的價值。


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